Обошли закрытый рынок США

Товар был в продаже. Производитель был известен. Но купить оборудование из России и заказать его доставку напрямую было нельзя.

ООО «ЭН+ ТОРГОВЫЙ ДОМ» понадобилась водолазная станция OTS Aquacom. Оборудование выпускал американский завод, ориентированный на внутренний рынок США. Стандартной схемы, при которой российская компания оплачивает заказ, а производитель отправляет его за рубеж, не существовало.

Поэтому помимо самого товара нужно было найти и новый путь от американского продавца до клиента в Иркутске.

Через 40 дней станция прибыла в Россию по маршруту:

США→ Пусан → Владивосток → Иркутск

Готовая логистическая цепочка отсутствовала. Мы её создали

OTS выпускает оборудование для связи между водолазами и специалистами на поверхности. Такие системы используют профессиональные водолазные, спасательные, коммерческие и государственные службы.

Нужная клиенту станция производилась в США для американского рынка. Само наличие товара ещё не означало, что его можно приобрести из России: производитель не предлагал прямой канал продажи и доставки российскому заказчику.

У клиента не было возможности просто отправить запрос на завод, оплатить счёт и указать Иркутск в качестве адреса доставки. Между оборудованием на американском рынке и его получателем в России отсутствовала готовая коммерческая и логистическая цепочка.

Её предстояло создать.

Вместо прямой сделки собрали рабочую схему

Команда Custom Solutions изучила рынок и возможные варианты закупки, нашла поставщика, проверила контрагентов и определила, через каких участников можно провести сделку.

Нужно было одновременно решить несколько вопросов:

• кто сможет приобрести оборудование в США

• как проверить надёжность участников цепочки

• каким способом провести расчёт

• какие документы потребуются для вывоза и ввоза

• по какому коду ТН ВЭД классифицировать станцию

• через какие страны и порты провести груз

• как оформить оборудование в России.

Для поставки разработали схему параллельного импорта. До отправки проверили сведения о товаре и контрагентах, подготовили документы и согласовали дальнейшее движение груза.

Клиенту не пришлось самостоятельно искать отдельных посредников в США, Южной Корее и России. Он работал с одной командой, которая отвечала за всю цепочку.

Прямого пути тоже не было. Построили маршрут через Пусан

Из США станцию отправили морем в южнокорейский Пусан. Затем груз проследовал во Владивосток, где прошёл таможенное оформление. Последний участок до Иркутска организовали уже по территории России.

Оборудование перевозили в составе сборного груза. Это позволило использовать место в общей партии вместо отдельной перевозки только для одной позиции.

Маршрут был мультимодальным: груз переходил между разными участниками и видами транспорта. На каждом этапе нужно было синхронизировать передачу документов, сроки прибытия и дальнейшую отправку, чтобы станция не остановилась между США, Южной Кореей и Россией.

Клиент получил оборудование через 40 дней

За 40 дней водолазная станция прошла путь от американского рынка до Иркутска. В этот срок вошли выкуп товара, международная перевозка, транзит через Пусан, таможенное оформление во Владивостоке и доставка клиенту.

ООО «ЭН+ ТОРГОВЫЙ ДОМ» получило нужное оборудование, хотя производитель не предусматривал прямую продажу и отправку в Россию.

Закрытый внутренний рынок стал задачей Custom Solutions, а не проблемой клиента.

Custom Solutions создали путь, которого изначально не существовало: проверили участников сделки, разработали схему импорта, подготовили документы и провели оборудование через несколько стран до Иркутска.