Превращаем китайские товары в брендированные | Блог Custom Solution
Личный кабинет
Вход
Регистрация
8 (800) 444 06 20
Вход Регистрация

600 просмотров

Превращаем китайские товары в брендированные

Превращаем китайские товары в брендированные
Не секрет, что бизнес на китайских товарах позволяет предпринимателям, в том числе начинающим, заработать с нуля приличные суммы денег. Многие успешные российские компании уже давно используют простую и эффективную модель бизнеса, основанную на производстве товаров в Китае под собственным брендом. 

Одним из примеров такой модели является бренд DEXP, который производит большую часть своей техники в Китае. Они используют модель OEM, которая подразумевает взятие готового товара, такого как умные часы или планшеты, и просит китайскую фабрику нанести на него свой логотип. Иногда также вносятся небольшие изменения в характеристики товара. 

Преимущество такой бизнес-модели заключается в ее простоте. Вы просто выбираете китайскую разработку, производите товар на китайской фабрике с вашим брендированием и получаете прибыльный товар с маржей в 200-300%, в зависимости от ниши и продукта. Основная задача владельцев таких компаний заключается в поиске интересных новинок или перспективных товаров, производимых китайскими фабриками, их небольшой доработке для улучшения характеристик или оптимизации затрат, а затем предложении их российским потребителям под своим брендом. 

Однако, что же такое OEM? Давайте разберемся! 


Модели сотрудничества

Существуют две модели сотрудничества с китайскими производителями - OEM и ODM. 

Модель OEM (Original equipment manufacturer) означает "оригинальный производитель оборудования". В этом случае китайский производитель изготавливает товар по своим разработкам и собственному дизайну, а затем предлагает его заказчику с возможностью брендирования под его торговую марку без доработок или с незначительными изменениями. 

Модель ODM (Original design manufacturer) подразумевает, что производитель в Китае изготавливает товар для вас на основе ваших оригинальных разработок и технического задания. Этот подход подходит уже развитым компаниям, которые могут самостоятельно проектировать товары и создавать свой уникальный дизайн. Итак, если вы хотите превратить китайский товар в собственный бренд, вам нужно выбрать между моделью OEM или ODM, в зависимости от ваших возможностей и потребностей вашего бизнеса. 




Выбор поставщика 

В Китае существуют сотни тысяч продавцов, которых можно классифицировать на производителей и перекупов. Однако, если вашей целью является брендирование товаров под собственным брендом, то выбор будет шире и включать в себя фабрики, трейдеров и оптовиков. Оптовые компании или перекупы предлагают только стандартные товары, которые нельзя изменить по своему усмотрению. Вы не сможете даже поменять текст на упаковке или создать новый логотип. Поэтому они не подходят для брендирования товаров. 

Трейдеры или крупные торговые компании, часто называющие себя фабриками на торговых площадках типа Alibaba, могут помочь с брендированием и легкой кастомизацией товара. У них уже есть наработанные связи с фабриками, что делает их более компетентными в этом вопросе. Однако у трейдеров есть и недостатки: - они добавляют свой процент к цене товара; - они не контролируют процесс производства на 100%; - они не способны производить товары под заказ. Тем не менее, у трейдеров есть и ряд преимуществ: 

- минимальная партия товара чаще ниже, чем у фабрик; 

- часто присутствуют менеджеры, способные общаться на английском языке; 

- они работают с разными группами товаров, поэтому вы можете закупиться всей линейкой у одного поставщика; 

- они следят за качеством товаров и упаковки. 

Фабрики или производители, в свою очередь, имеют собственные склады, офисы и производственные помещения. Благодаря этому их цены на товары обычно ниже, чем у трейдеров. Большие фабрики, как правило, специализируются на внешнем рынке и осуществляют большие оптовые OEM и ODM заказы. 

Вместе с тем, у фабрик есть и свои недостатки: 

- они имеют высокий минимальный заказ (MOQ), обычно от 500 тысяч рублей; 

- они редко предоставляют пакет документов для экспорта; 

- их представители обычно общаются только на китайском языке, в то время как англоговорящие сотрудники присутствуют лишь у крупных производств. 

Однако фабрики также имеют и свои преимущества: 

- самая низкая цена; 

- присутствие контроля качества на производстве; 

- возможность кастомизации товара в большом количестве вариантов; 

- все вопросы решаются напрямую и достаточно быстро. 

Важно отметить, что надежным поставщиком брендированного товара может стать как фабрика, так и трейдер. Однако перед началом сотрудничества необходимо убедиться в их порядочности и правильно провести переговоры.


Правильные тех. задания для китайских производителей 


Техническое задание является основой любого производства, и его правильное составление играет ключевую роль в создании успешного бренда. В случае с китайскими производителями, которые известны своей склонностью упускать детали, особенно важно уделить внимание каждой мелочи.

Для того чтобы получить товар, который соответствует вашим ожиданиям, необходимо подробно описать все требования в технической спецификации. Это позволит избежать недоразумений и конфликтов в дальнейшем.

Почему так важно составить подробное техническое задание?

  • Гарантия размещения логотипа: правильно составленное техзадание гарантирует, что фабрика разместит логотип именно так, как вы этого хотите. Если возникнут какие-либо проблемы или несоответствия, вы сможете сослаться на письменные договорённости и потребовать выполнения условий техзадания.

  • Защита интересов: подробное описание требований в техническом задании позволяет защитить ваши интересы и предотвратить возможные конфликты с производителем.Контроль качества: детальное описание всех аспектов товара позволяет контролировать качество продукции и гарантировать соответствие стандартам вашего бренда.

  • Избежание недоразумений: чёткое техзадание помогает избежать недопонимания и ошибок при производстве, обеспечивая точное выполнение ваших требований.

  • Соблюдение сроков: подробное техзадание способствует соблюдению установленных сроков производства и доставки товаров.

  • Повышение доверия клиентов: качественное исполнение заказа укрепляет доверие клиентов к вашему бренду и способствует его дальнейшему развитию.

В процессе общения также рекомендуется придерживаться следующих принципов:


  1. Отдельный файл.
    При составлении техзадания важно отправить его отдельным файлом. Это поможет избежать путаницы и обеспечит чёткое понимание ваших требований.

  2. Язык.
    Техзадание должно быть составлено на китайском языке. Это позволит избежать недоразумений и обеспечить точное выполнение ваших указаний.

  3. Детализация.
    Чем подробнее вы укажете свои пожелания в техзадании, тем быстрее и правильнее пройдёт брендирование товара. Не упускайте даже самые мелкие детали, чтобы избежать ошибок и несоответствий.

  4. Формат логотипа.
    Файл логотипа лучше предоставлять в формате AI (векторный формат Adobe Illustrator). Это обеспечит высокое качество и возможность масштабирования без потери качества.

  5. Расположение логотипа.
    Добавьте в техзадание фотографию с местом расположения логотипа. Это поможет фабрике точно выполнить ваши требования.

  6. Тестовый образец.
    Перед запуском основного производства попросите фабрику прислать фото тестового образца. Это позволит убедиться, что поставщик всё понял верно и готов выполнить ваше техзадание.


Интеллектуальная собственность 

Одним из важных аспектов при создании бренда является защита его интеллектуальной собственности. Регистрация товарного знака в России, хотя и не является основной темой данной статьи, требует предварительной подготовки, так как весь процесс может занять длительное время.

Первоначально необходимо выбрать название, которое еще не зарегистрировано. Перед регистрацией товарного знака, важно убедиться, что никто другой не зарегистрировал его прежде вас, чтобы не тратить время и усилия впустую.
Существует несколько сервисов, которые позволяют проверить занятость названия:

  • OnlinePatent.ru;

  • Linkmark.ru;

  • Brand-Search.ru;

  • Поисковая система ФПИС (Федеральный институт промышленной собственности). 

Дополнение к последнему пункту: поиск осуществляется через базу данных ФПИС, и стоимость данной услуги составляет 60 рублей за поиск среди зарегистрированных товарных знаков и 300 рублей за поиск среди заявок на регистрацию.

При регистрации товарного знака следует учесть класс МКТУ - международную классификацию товаров и услуг. Всего существует 45 классов: с 1 по 34 для товаров и с 35 по 45 для услуг. Все товарные знаки регистрируются только в определенных классах, и товарный знак защищен только в том классе, в котором он зарегистрирован. Важно отметить, что если вы зарегистрировали интеллектуальную собственность в России, это не означает, что она будет автоматически защищена в Китае.

Перед регистрацией товарного знака в Китае рекомендуется придумать несколько рабочих названий, так как не все они будут подходить по требуемым параметрам, например, некоторые источники указывают, что название не должно содержать более 4 букв.

Тем не менее, учитывая сложность данного вопроса, рекомендуется обратиться к компетентным специалистам для получения дополнительной консультации.
Государственное ведомство по интеллектуальной собственности Китая является основным органом, ответственным за вопросы интеллектуальной собственности. При регистрации товарного знака в Китае следует учитывать, что процесс может занять примерно 2 года.