796 просмотров

Incoterms и как выбрать подходящие условия поставки

Когда дело касается международной торговли, важно правильно понимать условия поставки, которые описывают, кто и за что несёт ответственность на разных этапах доставки товара. В этой сфере ключевую роль играют Incoterms — международные правила, регулирующие распределение обязанностей и рисков между продавцом и покупателем.

1. Что такое Incoterms?

Incoterms (от англ. *International Commercial Terms* — Международные торговые термины) — это свод правил, установленных Международной торговой палатой (ICC), который описывает обязанности сторон, участвующих в международной торговле. Эти термины используют для упрощения и стандартизации договорных условий между продавцом и покупателем в разных странах.

Правила Incoterms регулируют следующие аспекты сделки:

• Распределение затрат (например, за что платит покупатель и что оплачивает продавец).
• Перевод рисков (например, когда товар считается доставленным, кто несёт ответственность за ущерб в пути).
• Ответственность за документы и таможенные формальности (кто оформляет таможенные декларации, за чей счёт оплачиваются пошлины).

2. Почему Incoterms важны для бизнеса?

Использование стандартных условий поставки позволяет минимизировать недопонимания между сторонами сделки и избежать юридических и финансовых рисков. Правильно выбранные Incoterms дают чёткое представление о том, кто и когда берёт на себя ответственность за товар, что важно для обеспечения безопасных и эффективных торговых операций.

Кроме того, Incoterms помогают избежать дополнительных расходов и непредвиденных проблем с логистикой — таких как задержки на границе, проблемы с документами или несоответствие товарных партий.

3. Какие основные условия поставки существуют?

Существует 11 основных условий Incoterms, каждое из которых описывает конкретный способ доставки товара и распределение обязанностей между продавцом и покупателем. Они делятся на несколько категорий в зависимости от типа перевозки и ответственности сторон:

Условия для всех видов транспорта:

1. EXW (Ex Works — Франко-завод)
   • Продавец выполняет минимальные обязательства, просто предоставляет товар на своём складе.
   • Все расходы, включая транспортировку, страхование и таможню, ложатся на покупателя.
2. FCA (Free Carrier — Свободный перевозчик)
   • Продавец передаёт товар перевозчику, выбранному покупателем.
   • Продавец оплачивает доставку до места передачи товара, далее ответственность переходит к покупателю.
3. CPT (Carriage Paid To — Оплачено до)
   • Продавец оплачивает перевозку товара до указанного пункта.
   • Риск повреждения переходит к покупателю, как только товар передан перевозчику.
4. CIP (Carriage and Insurance Paid To — Перевозка и страховка оплачены до)
   • Продавец оплачивает перевозку и страхование до указанного пункта.
   • Риск передаётся покупателю после передачи товара перевозчику.
5. DAP (Delivered at Place — Поставка в место назначения)
   • Продавец несёт все расходы и риски до указанного места доставки.
   • Покупатель оплачивает только пошлины и налоги.
6. DPU (Delivered at Place Unloaded — Поставка в место назначения с разгрузкой)
   • Продавец оплачивает доставку и разгрузку товара.
   • Покупатель оплачивает пошлины и налоги.
7. DDP (Delivered Duty Paid — Поставка с оплатой пошлин)
   • Продавец несёт все расходы и риски, включая оплату пошлин, до момента доставки.
   • Покупатель только принимает товар.

Условия для морских и внутренних водных перевозок:

1. FAS (Free Alongside Ship — Свободно у борта судна)
   • Продавец доставляет товар к борту судна. С этого момента расходы и риски несёт покупатель.
2. FOB (Free On Board — Свободно на борту)
   • Продавец доставляет товар на борт судна. Риск переходит к покупателю после загрузки.
3. CFR (Cost and Freight — Стоимость и фрахт)
   • Продавец оплачивает доставку до порта назначения.
   • Риск переходит к покупателю после загрузки на судно.
4. CIF (Cost, Insurance and Freight — Стоимость, страхование и фрахт)
   • Продавец оплачивает доставку и страхование до порта назначения.
   • Риск переходит к покупателю после загрузки на судно.

4. Как выбрать правильные Incoterms для бизнеса?

При выборе подходящих условий поставки важно учитывать несколько факторов:

• Тип товара. Для продукции, требующей особых условий (например, температурного режима), лучше подойдут варианты с расширенной ответственностью продавца — CIP или DDP.
• Логистическая инфраструктура. Если у вас есть возможность организовать доставку самостоятельно, можно выбрать FCA или EXW, чтобы сократить затраты.
• Сроки доставки. Для срочной поставки предпочтительны условия с контролем со стороны продавца — CIF или DAP.
• Налоги и пошлины. Если не хотите заниматься таможенными вопросами, выбирайте условия вроде DDP, где все формальности выполняет продавец.

5. Риски и обязательства при выборе условий Incoterms

Каждое из условий Incoterms накладывает на стороны определённые риски и обязательства. Важно заранее определить, кто отвечает за:

• Повреждение или потерю товара при транспортировке.
• Оплату транспортных расходов и страхования.
• Таможенные сборы и пошлины.

Неправильно выбранные условия или неуточнённые детали могут привести к дополнительным расходам, задержкам и юридическим спорам.

Знание и правильное применение Incoterms помогут вашему бизнесу успешно работать на международных рынках, снижая риски и повышая эффективность внешнеэкономических операций.

Компания Custom Solutions более десяти лет является экспертом в вопросах ВЭД и логистики, что позволяет нам успешно решать задачи любой сложности по поставкам оборудования, товаров, сырья и другой продукции.

Если для вас актуальны вопросы поиска, проверки поставщиков и доставки товаров из Китая, США, Европы, стран СНГ, ОАЭ и других направлений, включая построение сложной логистики, даже если это перевозка опасных грузов, то мы всегда готовы обсудить вашу задачу и предложить для неё решение по телефону 8 (800) 444-06-20 и электронной почте info@customsolutions.ru

Также вы всегда можете заказать расчёт стоимости наших услуг, нажав на кнопку ниже.

Получить расчет