121 просмотр

Incoterms и как выбрать подходящие условия поставки

Когда дело касается международной торговли, важно правильно понимать условия поставки, которые описывают, кто и за что несёт ответственность на разных этапах доставки товара. В этой сфере ключевую роль играют Incoterms — международные правила, регулирующие распределение обязанностей и рисков между продавцом и покупателем.

1. Что такое Incoterms?

Incoterms (от англ. International Commercial Terms — Международные торговые термины) — это свод правил, установленных Международной торговой палатой (ICC), который описывает обязанности сторон, участвующих в международной торговле. Эти термины используют для упрощения и стандартизации договорных условий между продавцом и покупателем в разных странах.

Правила Incoterms регулируют следующие аспекты сделки:

• Распределение затрат (например, за что платит покупатель и что оплачивает продавец).

• Перевод рисков (например, когда товар считается доставленным, кто несёт ответственность за ущерб в пути).

• Ответственность за документы и таможенные формальности (кто оформляет таможенные декларации, за чей счёт оплачиваются пошлины).

2. Почему Incoterms важны для бизнеса?

Использование стандартных условий поставки позволяет минимизировать недопонимания между сторонами сделки и избежать юридических и финансовых рисков. Правильно выбранные Incoterms дают чёткое представление о том, кто и когда берёт на себя ответственность за товар, что важно для обеспечения безопасных и эффективных торговых операций.

Кроме того, Incoterms помогают избежать дополнительных расходов и непредвиденных проблем с логистикой, такими как задержки на границе, проблемы с документами или несоответствие товарных партий.

3. Какие основные условия поставки существуют?

Существует 11 основных условий Incoterms, каждое из которых описывает конкретный способ доставки товара и разделение обязанностей между продавцом и покупателем. Они делятся на несколько категорий в зависимости от типа перевозки и ответственности сторон:

Условия для всех видов транспорта:

1. EXW (Ex Works — Франко-завод):

   • Продавец выполняет минимальные обязательства, просто предоставляет товар на своём складе.

   • Все расходы, включая транспортировку, страхование и таможню, ложатся на покупателя.

2. FCA (Free Carrier — Свободный перевозчик):

   • Продавец передаёт товар перевозчику, выбранному покупателем.

   • Продавец оплачивает транспортировку до этого момента, а покупатель несёт ответственность за дальнейшие расходы.

3. CPT (Carriage Paid To — Оплачено до):

   • Продавец оплачивает перевозку товара до указанного пункта.

   • Однако риск повреждения товара передаётся покупателю, как только товар передан перевозчику.

4. CIP (Carriage and Insurance Paid To — Перевозка и страховка оплачены до):

   • Продавец оплачивает не только перевозку, но и страховку до указанного пункта.

   • Риск передаётся покупателю, когда товар передан перевозчику.

5. DAP (Delivered at Place — Поставка в место назначения):

   • Продавец несёт все расходы и риски, связанные с доставкой товара в указанное место.

   • Покупатель оплачивает только пошлины и налоги на месте.

6. DPU (Delivered at Place Unloaded — Поставка в место назначения с разгрузкой):

   • Продавец оплачивает доставку и разгрузку товара в указанном месте.

   • Покупатель оплачивает пошлины и налоги.

7. DDP (Delivered Duty Paid — Поставка с оплатой пошлин):

   • Продавец несёт все расходы и риски до момента доставки товара в указанное место с уплатой всех пошлин, налогов и сборов.

   • Покупатель только принимает товар.

Условия для морских и внутренних водных перевозок:

1. FAS (Free Alongside Ship — Свободно у борта судна):

   • Продавец доставляет товар к борту судна, после чего все расходы и риски переходит к покупателю.

2. FOB (Free On Board — Свободно на борту):

   • Продавец оплачивает транспортировку товара до борта судна. После этого риски переходят к покупателю, который отвечает за дальнейшую транспортировку.

3. CFR (Cost and Freight — Стоимость и фрахт):

   • Продавец оплачивает фрахт и доставку до порта назначения.

   • Риск переходит к покупателю, как только товар пересекает поручни судна.

4. CIF (Cost, Insurance and Freight — Стоимость, страхование и фрахт):

   • Продавец оплачивает фрахт и страхование товара до порта назначения.

   • Риск переходит к покупателю после того, как товар пересекает поручни судна.

4. Как выбрать правильные Incoterms для бизнеса?

При выборе подходящих условий поставки важно учитывать несколько факторов, таких как:

• Тип товара. Для товаров, требующих специального обращения или дополнительных услуг (например, температурный режим), может подойти более защищённый вариант, например, CIP или DDP.

• Логистическая инфраструктура. Если у вас есть доступ к складами и транспортным средствам в другой стране, вы можете выбрать такие условия, как FCA или EXW, которые позволяют минимизировать затраты.

• Сроки доставки. Если важна срочность, стоит выбрать более контролируемые условия, такие как CIF или DAP, где продавец отвечает за доставку до конечной точки.

• Налоги и пошлины. Если вы не хотите возиться с уплатой пошлин и налогов, выбирайте условия, где продавец несёт все эти расходы — например, DDP.

5. Риски и обязательства при выборе условий Incoterms

Каждое из условий Incoterms накладывает на стороны разные риски и обязанности. Поэтому очень важно заранее разобраться, кто несёт ответственность за:

• Повреждение или потерю товара в процессе транспортировки.

• Платёж за транспортные расходы и страховку.

• Таможенные сборы и пошлины.

Если выбрать неправильные условия или не уточнить все аспекты сделки, можно столкнуться с дополнительными расходами, задержками или юридическими проблемами.

Знание этих правил и умение правильно их применять поможет вашему бизнесу успешно развиваться на международных рынках и избежать множества проблем в процессе импорта и экспорта товаров.

Получить расчет